Comment débuter une vente aux enchères avec une maison de vente ?
La première étape est la prise de contact avec la maison de vente.
Ce premier échange peut avoir lieu :
- En ligne (via un formulaire ou par email),
- Par téléphone,
- Ou lors d’un rendez-vous physique.
Le vendeur transmet des photographies de l’objet, ses dimensions, sa provenance et, si possible, des documents justificatifs (certificat d’authenticité, facture…). Ces éléments permettent aux experts d’effectuer une première évaluation.
L’estimation est-elle gratuite ?
Oui, l’estimation proposée par la maison de vente est gratuite et sans engagement.
Elle repose sur plusieurs critères :
- La qualité de l’objet,
- L’auteur ou artiste,
- Sa rareté et son état de conservation,
- Sa provenance,
- Et les résultats de ventes similaires récentes.
Cette estimation permet de positionner correctement l'objet sur le marché et, si nécessaire, de fixer un prix de réserve (prix minimal accepté pour la vente).
Qu’est-ce que le mandat de vente ?
Si le vendeur accepte de confier l’objet, un mandat de vente est signé.
Ce document officiel précise :
- L’estimation de l’objet,
- Les frais applicables,
- Le prix de réserve éventuel,
- Les modalités de la vente (date, type de vente).
À partir de la signature, l’objet est officiellement pris en charge par la maison de vente.
Comment l’objet est-il préparé pour la vente ?
La phase de préparation est cruciale pour valoriser l’objet :
- Prise de photographies professionnelles,
- Description détaillée rédigée par les experts,
- Intégration dans un catalogue (papier et/ou numérique),
- Exposition publique avant la vente, pour permettre aux acheteurs de l’examiner.
Cette exposition contribue à instaurer la confiance et à stimuler l’intérêt des enchérisseurs.
Comment se déroule le jour de la vente aux enchères ?
Le jour J, le commissaire-priseur présente chaque lot au public.
Les enchères peuvent se dérouler :
- En salle, en présence physique,
- En ligne, via des plateformes comme Drouot Digital ou Interencheres,
- Par téléphone, avec inscription préalable,
- Par ordre d’achat, où l’enchérisseur fixe à l’avance son montant maximum.
L’objet est adjugé au plus offrant si le prix de réserve est atteint. Sinon, il peut être déclaré "non vendu" et remis en vente ultérieurement.
Que se passe-t-il après la vente ?
Après l’adjudication :
- La maison de vente encaisse le paiement de l’acheteur,
- Une fois le règlement confirmé, elle reverse au vendeur le produit net de la vente (après déduction des frais),
- Le délai de règlement est généralement de 4 à 6 semaines, mais peut varier selon les circonstances.
Quels sont les avantages de vendre par une maison de vente ?
Faire appel à une maison de vente présente plusieurs atouts :
- Visibilité accrue grâce à la diffusion du catalogue et aux ventes en ligne,
- Accompagnement professionnel par des experts et commissaires-priseurs,
- Sécurité juridique grâce à un cadre légal strict,
- Transparence des prix, grâce à la compétition entre enchérisseurs,
- Optimisation du prix de vente, avec la possibilité d’obtenir un montant supérieur à une vente de gré à gré.